最近小区楼下奶茶店的小张突然火了，拍了几条跳舞视频就涨粉十万。有天他拎着印着某公司LOGO的帆布袋来买咖啡，说刚和一家MCN机构签了约。我问他合同里写了啥，他挠头说‘大概就是我发视频，他们接广告，钱一起分’。这种模糊的合作，其实藏着不少坑。
分成比例不是口头说说
很多人以为签了约就能躺着收钱，其实收入怎么分，写得清清楚楚。常见的是五五开，但平台补贴、直播打赏、带货佣金可能各有算法。比如直播带货，有的合同写‘扣除平台手续费后按约定比例分配’，可没说清楚推广费、退货成本谁承担。之前有个美妆博主卖口红，爆单后退货率四成，结果结算时发现几乎没赚到。
内容自主权容易被忽略
合同里常有一条：‘乙方需配合甲方内容策划与商业植入’。听起来合理，但有人因此被迫接医美广告，明明账号人设是大学生。更有些机构要求每周至少发布三条指定话题视频，否则算违约。签之前得看清楚，自己的账号还能不能自己做主。
解约条款比想象中复杂
觉得合作不顺想退出？别以为停更就行。有的合同规定，提前解约要赔设备费、培训费，甚至‘品牌损失费’。有位农村美食博主想单干，被索赔八万，理由是‘前期拍摄投入了专业团队’。实际上那几条所谓‘专业视频’只是外包给兼职学生拍的。
隐私授权要留心
签约时常被要求提供身份证复印件、银行卡信息，说是‘走流程’。但有些机构会借此注册多个平台账号，或用你的脸做AI训练数据。合同末尾那句‘授权甲方在必要范围内使用乙方肖像及个人信息’，可能让你的照片出现在你根本不知道的广告里。
签字前记得查备案
不是所有挂着‘传媒’‘文化’名头的公司都正规。打开国家企业信用信息公示系统，搜一下公司全称，看看有没有经营异常、行政处罚。有位宝妈博主签约后才发现，那家公司半年换了三个名字，投诉记录里写着‘诱导签约不履约’。
小张后来问我，合同能不能改。我说当然能，白纸黑字的事，一条一条谈。他点点头，第二天就把帆布袋换回了原来的购物袋。