晚上8点，小李打开手机准备直播卖水果。刚播了10分钟，观众才进来三四个。他一边切西瓜一边纳闷：东西不差，价格也实惠，咋就没人看呢？其实问题可能不在货，而在时间——直播的时长和时段没拿捏准。
\h2>什么时候开播人气高？\n多数人下班回家、吃完饭刷手机的时间集中在晚7点到9点，这个时间段开播，容易撞上流量高峰。尤其是周末晚上，用户更放松，停留时间也更长。当然，也不能一概而论。如果你做的是早教类内容，早上9点到11点反而更合适；做健身教学的，中午12点或傍晚6点前后，正是大家准备运动的时候。
\n\n一场直播到底该播多久？
\n新手常犯的错误是：要么播半小时草草收场，观众刚进来你就下播了；要么一口气干到四五个小时，自己累得不行，观众也早跑光了。一般来说，首次尝试可以控制在1.5到2小时之间。这个时长足够热场、推品、互动，又不会让人疲惫。
\n\n老手可以根据数据调整。比如你发现每场直播前40分钟在线人数稳步上升，第70分钟达到峰值，之后明显下滑，那下次就可以把核心产品放在第60分钟左右推，时长也控制在两小时内，精准卡点。
\n\n固定节奏比时长更重要
\n有个卖手工皂的主播，每周二四六晚8点准时开播，每次就播70分钟。粉丝都摸清了规律，到点就来蹲守。哪怕她某天只讲了三个产品，也不拖沓，说下播就下播。久而久之，观众反而更信任她，觉得“不浪费时间”。反观那些时间飘忽不定的直播间，今天播两小时，明天播五小时，观众根本记不住你。
\n\n根据平台特性微调策略
\n抖音偏向短平快，用户滑动速度快，建议单场控制在1.5到3小时以内，节奏要紧凑；视频号用户更习惯深度内容，适当延长到2.5小时也可能有稳定留存；淘宝直播则适合打持久战，尤其大促期间，四五小时连播很常见，但要有轮班或穿插短视频缓解疲劳。
\n\n没有放之四海皆准的“黄金时长”，只有最适合你受众的节奏。不妨先试两周，每天记录开播时间、总时长、平均在线、成交高峰，再回过头看数据。有时候，少播半小时，反而多成交几单。
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