第60章 你这可是藏私啊

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“哦，你说的我不是很明白，但是，我心里知道你这样做是正确的。”

“呵呵，二哥，我们的第一步已经迈出来了，以后，我们还得需要他们给我们卖菜，还得需要他们给我们做更多的事情，所以，我们双方之间的关系既是互相帮衬，又是互相依托，没有了他们我们就没有销售的平台和窗口，他们缺少了我们，也就没有拿到合适的产品的货源，所以，我们之间的合作必须要双方都满意的局面下进行，而不是一锤子买卖的伤害。”

“你说的让我理解不了，但是，我相信你说的，我也相信你。”

“相信我就好，以后，我陪你来几次之后，剩下的时间我可能没有那么多的功夫过来，你每经历一家都要记住对方的负责人的姓名以及他们的所在地址，我们不但是将货物卖给他们，也要将这一项服务做好，不能让他们断货或者是有太多的存货，辣白菜这种东西的保存期我现在不确定，至少，我们要确保我们的辣白菜的口味不会差，别让客户感觉我们的产品不好吃。”

“一切，都听你的，只是，我害怕我嘴笨，有些话我不敢说。”二愣子一听说以后他要经常过来做事，顿时，感觉到自己的心里没有了底。

“没事，这第一次我开道，你在一边看着，能学多少就学多少，等做过几次我就在旁边，你尝试着和他们沟通，其实，做买卖没有那么难得，只要是我们用心就好，但是，有一点你一定要记住，不贪小便宜，不能拿对方的任何东西，这是原则，还有，就是不能透漏出我们辣白菜的配方，这是我们赚钱的机密，更是，我们以后能够长期赚钱的保障。”孟繁星不得不将有些话说在前面，保证在以后的送货过程中不出错。

“你放心，我得嘴很严，这样的事情绝对是不会出现的，还有，我也不是那种小偷小摸的人，别人的永远是别人的，咱们农村人虽然穷，但是有骨气”二愣子也是想着对孟繁星作保证。

“我相信你，二哥”就这样的一句话，就让二愣子感觉到了热血澎湃。

‘嘿嘿，我就知道你这个兄弟没白交，知道你是最相信我的人，说真的，我在屯子里还没有这样被别人信任，我。。。肯定会听你的。’二愣子说着说着，有些话他不知道怎么说，但是，他的心里孟繁星是清楚的。

“看二哥你说的，我们要为了以后的生意着想，我们现在是在卖辣白菜，以后，我们会将我们大棚里的辣椒、黄瓜、西红柿，还有其他的东西靠着他们换钱，只要是有钱了，孩子们上学的文具书本就又找落了，我们买衣服的钱也有了念想，他们是我们的衣食父母。”

“你说着怎么就将这话说了出来，是不是有些太过了。”

“二哥，没有他们，你想想我们会有未来的好日子吗？你品，你细品？”

当赶到国营饭店的时候，孟繁星一进屋就看到几桌客人正在吃饭喝酒，但是，从桌子上的残羹剩饭的情况来看，也是也是快接近尾声，一个个客人喝的面红耳热，显然是没少喝酒。

收钱的吧台边上坐着一位中年白胖男子，也就是一米六多一点，孟繁星估计这位就是陆薇薇口中所说的方胖子，急忙走了过去，来到他身边。

“方经理你好”孟繁星低声地面带笑容地打着招呼，身边的二愣子也是点着头，微微学着孟繁星弯弯腰，这一次，看来二愣子已经是学乖了。

“你是。。。”方经理面带疑惑地盯着孟繁星上下打量着。

“方经理，我是过来向您推销辣白菜，这是我们的产品，您看看”孟繁星从二愣子的手中，将小盆子接了过来，直接递了过去。

“这不就是大白菜里面加了一点辣椒吗？我们饭店也是能做的，不需要了”方胖子一打眼就直接摇头拒绝，可是，他的脸上依然是带着惯有的微笑，这也是他常年接待各种客人的惯常表现。

“方经理，这可不是简单的辣白菜，这可是最正宗的朝族辣白菜，我不说制作方面的工艺，这些在您的面前就是班门弄斧，但是，您要是尝一尝，就会被吸引，这也算是一种可口的解酒下饭小菜，不如，尝尝或者是让客人试试？”孟繁星没有因为拒绝而懊恼。

“呵呵，辣白菜而已，没有什么可以尝试的，我们饭店有那么多的肉食都是排着队等着客人选择，这样的小菜，没有必要”方胖子这就是直接拒绝了。

“方经理，客人选不选择我心里有谱，起码来说，你看那几桌的客人喝了不少酒，应该是准备吃饭了吧，我也不要钱，你就给他们尝试一下，就说这种小菜是你们店里赠送的试菜，让他们帮着品鉴一下，也浪费不了什么？”孟繁星肯定是不会就这样退缩，他也不想直接提出认识陆薇薇。

因为，他清楚有些事情是可以提提熟人，但是，有些事情是最好不要提，因为，在有些行业里，是有着忌讳，别看陆薇薇说的很是洒脱，但是，人心隔肚皮，有人的心里会有自己的秘密不想让别人知道。

“那就是试试，要是客人不喜欢你可别说我贪你的小便宜。”

“多谢方经理给我们机会，这也是给您一个发财的机会，有了我们这一款小菜，方经理经营的大饭店肯定会日进斗金，客人满堂”孟繁星说着直接双手将盆子递给了方经理，心里已经是乐开了花。